Рієлторські послуги стають все більш популярними серед бажаючих швидко і вигідно продати, придбати, здати або орендувати житло.
Сьогодні риэлторы киев є свого роду посередниками між продавцем та покупцем, які отримують винагороду за вдале укладання угоди. Професійного рієлтора відрізняє ряд характеристик, про які йтиметься нижче.
Прийоми недобросовісних рієлторів
На жаль, у сфері нерухомості часто зустрічаються недобросовісні фахівці, які прагнуть насамперед отримати особисту вигоду від угоди із замовниками та пускають у хід різні схеми:
- Рієлтор може назвати свідомо нижчу ціну Таким чином він приваблює клієнтів, які готові подивитися приміщення. Завдяки цьому вдається встановити візуальний контакт, викликати довіру у покупця. Під час діалогу виявляється, що продавець різко підняв ціну. Розрахунок йде на те, що людина, яка вже зацікавлена і бажає укласти угоду, шукатиме гроші, яких невистачає.
- Посередник також може вказати в оголошенні завищену вартість, про що власник навіть не знатиме. Іноді власники нерухомості встановлюють ціну, не вивчивши ринок. Через це може виникнути ситуація, коли приміщення може бути продано дорожче. Несумлінний рієлтор продасть його за вищу ціну, а різницю залишить собі.
- Коли клієнт прийшов дивитися на житло, посередник може сказати, що вже є інший покупець, готовий його придбати. У це не варто вірити, бо якби він справді був, навряд чи ваш рієлтор підшукував би інших клієнтів.
Щоб не потрапити на такого посередника, важливо ретельно підбирати компанію. Наприклад, агентство нерухомості Парклейн входить до списку рейтингу, який можна знайти в інтернеті.
Які якості характеризують сумлінного рієлтора?
Пошук рієлтерських контор в інтернеті простий, оскільки існує велика кількість сайтів, які публікують рейтинги, виходячи з відгуків клієнтів. Важливо розуміти, що якщо вирішено звернутися до посередників, заощаджувати не варто, інакше є шанс потрапити на несумлінних посередників. Хорошого рієлтора відрізняє низка професійних якостей:
- Самоорганізація. Потрібно чітко розуміти, яких цілей слід досягти та розставляти пріоритетні завдання. Не можна брати одразу велику кількість проєктів, інакше є ризик упустити важливі угоди. Добросовісний фахівець повинен розуміти, коли й що потрібно робити, і до яких завдань варто придивлятися насамперед.
- Мотивація успіху. Добросовісний посередник не повинен прагнути лише заробити, адже успішні угоди підіймають рейтинг компанії й самого фахівця. Чим менше незадоволених замовників, тим вища затребуваність співробітника.
- Комунікабельність. Професіонал має вміти вибудовувати довірчі стосунки із замовником, начальством та іншими співробітниками. Якщо відповідально ставитися до кожної угоді, то можна отримати хороший рівень заробітку.
- Активність. Професіонал не чекає, поки обставини складуться вигідним чином, а має сам формувати їх: шукати клієнтів, підбирати варіанти відповідно до побажань. Для цього також необхідно вміти слухати та розуміти, чого саме хоче клієнт.
- Рішучість. Кожен професіонал повинен мати вольові якості. Потрібно вміти відмовляти клієнтам або пропонувати кращі варіанти, якщо, наприклад, вони запросили надто високу ціну за нерухомість. У такому разі прибуток не отримає жодна сторона, а в пошук покупця вкладатимуться сили посередника.
Є велика кількість якостей, які можна перераховувати, проте ці п’ять основних допоможуть визначити, що ваш рієлтор – професіонал своєї справи.